Savoir analyser le devis d’un installateur solaire avant de signer

Le prix d’une installation photovoltaïque regroupe un ensemble d’équipements et de prestations qui doivent figurer explicitement sur le devis envoyé par un installateur. 

A minima, un devis doit préciser : 

1. La puissance de la centrale solaire

2. Les caractéristiques du matériel installé

3. Le mode de pose réalisé

4. Le coût de la main d’oeuvre

5. Les garanties et assurances délivrées

6. Les aides financières déduites

La puissance des panneaux solaires détermine la quantité d’électricité que vous pouvez produire chaque année. Exprimée en kWc (kilowatt-crête), elle correspond à la capacité de production de vos panneaux solaires dans des conditions optimales d’ensoleillement. Par exemple, pour un foyer consommant autour de 4 500 kWh/an, la puissance optimale de l’installation se situe généralement entre 3 et 6 kWc.

Concrètement, un devis sérieux doit préciser la puissance installée en kWc, le nombre exact de panneaux solaires ainsi que leur puissance nominale. Par exemple, une installation de 3 kWc peut être composée de 6 panneaux solaires de 500 Wc.

Installer des panneaux solaires revient à acheter une centrale électrique miniature dont le fonctionnement repose sur différents équipements techniques. Or, la qualité du matériel joue directement sur la performance, la durabilité et la rentabilité de l’installation photovoltaïque.

Tout d’abord, le devis d’un installateur photovoltaïque doit mentionner les caractéristiques des panneaux proposés : monocristallins ou polycristallins, PERC ou TOPCon, bifacialité, marque des panneaux solaires etc…

Par ailleurs, l’onduleur central ou les micro-onduleurs jouent un rôle clé car il(s) transforme(nt) le courant continu en courant alternatif utilisable par les équipements électriques du logement. Selon la configuration du site, l’installateur peut proposer un onduleur central, des micro-onduleurs (un par panneau) ou un onduleur hybride si une batterie est prévue.

Là encore, le devis doit indiquer : 

• le modèle précis,

• sa puissance nominale,

• la durée de la garantie.

Un devis clair doit aussi expliquer comment les panneaux sont posés. Deux techniques de pose existent :

• La surimposition, la plus répandue aujourd’hui, consiste à fixer les panneaux par-dessus la couverture existante, sans modifier la toiture. C’est rapide, moins cher et moins complexe.

• L’intégration au bâti remplace une partie de la couverture par les panneaux eux-mêmes. Cette solution est plus discrète mais plus complexe, plus chère et plus risquée car une pose mal réalisée expose à des risques d’infiltration.

Le devis doit indiquer la méthode de pose choisie, la structure de fixation prévue et éventuellement les travaux annexes (renforcement de charpente, remplacement des tuiles ou des ardoises etc.).

La main-d'œuvre représente en général 25 à 40 % du coût total du devis. Elle couvre l’ensemble des prestations délivrées :

• réalisation des déclarations liées à l’installation photovoltaïque (déclaration préalable de travaux en mairie, avis ABF si les panneaux sont dans une zone classée),

• pose des panneaux,

• raccordement électrique, 

• installation des coffrets,

• raccordement des panneaux solaires (attestation consuel, demande de raccordement Enedis),

À minima, on doit trouver dans le devis d’un installateur une ligne dédiée aux démarches administratives et une autre à la pose du matériel.

Pour vous assurer que votre investissement est protégé dans le temps, le devis doit mentionner les garanties associées à chaque composant et l’assurance couvrant les risques liés à une installation mal réalisée. Voici les mentions à repérer :

• Garantie produit : couvre les dysfonctionnements des panneaux (jusqu’à 30 ans selon les marques), de l’onduleur (jusqu’à 20 ans) et de la batterie (jusqu’à 15 ans).

• Garantie de performance : engagement du fabricant sur le maintien de la puissance des panneaux dans le temps (ex : 90 % à 10 ans, 80 % à 25 ans).

• Assurance décennale : obligatoire pour tout installateur, elle couvre pendant 10 ans les dommages graves pouvant affecter la solidité de l’ouvrage ou le rendre impropre à sa destination.

Pour rendre l’investissement plus accessible, plusieurs dispositifs d’aides sont disponibles, notamment en autoconsommation avec vente de surplus.

Les principales aides sont :

• La prime à l’autoconsommation, versée par EDF OA, dont le montant dépend de la puissance installée. Elle peut aller de quelques centaines à plus de 1 000 €, et est souvent étalée sur 5 ans.

• La TVA sur les panneaux solaire : réduite à 10 %, voire 5,5 % selon les cas (notamment pour les installations ≤3 kWc avec autoconsommation).

• Le tarif de revente du kWh, fixé par l’État, qui vous permet de revendre à EDF OA l’électricité non consommée.

• Les aides locales, qui varient selon votre région ou votre commune.

En faisant appel à Ensol, nous vous accompagnons de A à Z : du dimensionnement de votre installation à la gestion de votre autoconsommation solaire, en passant par la réalisation de toutes les démarches administratives liées à l’installation ou à l’obtention des aides. 

Pour vous proposer un devis réellement adapté aux caractéristiques de votre logement et à vos objectifs de consommation, nous commençons par nous rendre à votre domicile afin d’effectuer sur place une étude de faisabilité (gratuite et sans engagement).

Utilisez le simulateur ci-dessous pour avoir une première idée du nombre de panneaux solaires dont vous avez besoin et des économies que vous pouvez réaliser dans les prochaines années grâce au soleil 🌞

"Bravo à toute l'équipe Ensol pour leur sérieux et réactivité. Après de multiples demandes de devis et rendez-vous avec differents prestataires aux tarifs aléatoires et propos discutables, j'ai eu le plaisir de tomber sur Ensol. Ils sont à l'écoute et l'accompagnement est total du devis à la réalisation. Bravo également aux techniciens pour la propreté et l'efficacité du travail, et surtout merci à mon conseiller Arthur et Marie qui sont fantastiques!!"

Le devis ci-dessous inclut le matériel et les services liés à une installation photovoltaïque de 3 kWc connectée à une batterie de stockage de 7 kWh.

Ce devis comprend : 

• 6 panneaux solaires Jinko Tiger Neo de 500 Wc (garantis 30 ans)

• 1 onduleur central Huawei SUN 2000 (garantie 20 ans)

• 1 batterie Huawei LUNA2000 S1 7kWh (garantie 15 ans)

• Un kit d’installation en surimposition de la toiture, conforme aux normes CE et IEC n vigueur

• Prise en charge intégrale des démarches administratives

• Pose et en mise en service de la centrale solaire par un installateur certifié RGE

• Suivi des performances, service de maintenance et garanties

Le montant du devis s’élève à 13 237,47 €, après déduction de la prime à l’autoconsommation (dont le montant s’élève à 240 €).

Une fois le devis de panneaux solaires entre vos mains, il faut savoir l’analyser et le remettre en perspective avec d’autres offres afin d’éviter les mauvaises surprises. Voici quelques réflexes à adopter avant de signer le devis d’un installateur solaire :

• Évaluer la qualité des équipements proposés

• Comparer plusieurs devis

• Vérifier la certification RGE de l’installateur

• Consulter l’attestation décennale de l’installateur

• Savoir repérer les arnaques

La qualité d’un devis se lit souvent dans le niveau de détail des équipements. Le devis doit être suffisamment précis pour vous permettre de trouver la fiche technique de chaque équipement sur internet. 

Par exemple, si le devis parle simplement de “panneau 400 Wc monocristallins” sans plus de précision, vous n’avez aucun moyen de vérifier la qualité ou les garanties associées au panneau solaire.

Un bon devis doit vous permettre de vérifier si les composants sont conformes aux certifications IEC, CE ou RG (résistance des panneaux à la grêle). En général, une marque reconnue (DualSun, Jinko, LG, Enphase, Huawei…) est en général un gage de fiabilité mais un bon installateur doit être capable de justifier ses choix techniques et de vous proposer des alternatives si vous en faites la demande.

C’est la règle d’or. Même si le premier devis reçu vous semble intéressant, il est vivement recommandé de comparer au moins deux ou trois devis entre eux.

Comparer plusieurs devis permet de repérer : 

• les tentatives de surdimensionnement,

• les écarts de prix,

• les différences concernant la qualité du matériel,

• les options incluses (ou non),

La certification RGE : 

• est obligatoire pour bénéficier des aides publiques, 

• atteste que l’entreprise a été formée aux bonnes pratiques techniques et administratives pour la pose de panneaux photovoltaïques.

Avant de signer, vous pouvez vérifier que l’installateur est bien référencé dans l’annuaire de France Rénov’. Vous pouvez aussi demander une copie du certificat RGE.

L’assurance décennale couvre pendant 10 ans les dommages liés à la pose (infiltration, incendie des panneaux, défaut structurel…). Elle est obligatoire pour tout installateur photovoltaïque.

Le devis doit mentionner explicitement cette assurance et vous êtes en droit de demander l’attestation décennale de l’installateur avant de signer (pour information, voici celle d'Ensol). 

Ce document précise le nom de l’assureur, la période de validité, et les activités garanties (pose de systèmes photovoltaïques, intégration toiture, etc.).

Le secteur solaire attire malheureusement son lot de vendeurs peu scrupuleux. Certaines arnaques aux panneaux solaires sont devenues fréquentes et il faut savoir les repérer :

• Un discours trop beau pour être vrai : “100 % pris en charge”, “panneaux à 1 €”, “vous n’aurez rien à débourser”, “votre toiture est éligible à une offre nationale”… Ces affirmations sont fausses.

• La vente sous pression, où l’on vous fait signer un devis ou un bon de commande en urgence, sous prétexte que l’aide expire dans 24h.

• Des fausses promesses d’autonomie totale sans batterie, sans étude de votre consommation et sans mention des périodes hivernales.

• Des prêts déguisés, où un vendeur vous fait signer un crédit à la consommation déguisé en bon de commande.

• Un démarchage téléphonique insistant, alors qu’il est interdit par la loi  (article L.223-1 du Code de la consommation).

Le coût d’une installation de panneaux solaires se situe généralement entre 7 000 € et 22 000 €. Le montant total d’un devis photovoltaïque varie en fonction de plusieurs paramètres :

• La puissance et la taille des panneaux solaires

• La technologie et les performances des panneaux photovoltaïques

• La complexité de la pose

• L’ajout d’une solution de stockage

Le premier facteur qui pèse sur le coût, c’est la puissance de l’installation, exprimée en kilowatt-crête (kWc). Plus vous installez de panneaux, plus l’investissement sera important. 

Concrètement, voici ci-dessous le prix moyen d’une centrale photovoltaïque de 3, 6 ou 9 kWc installée par Ensol, après déduction de la prime à l’autoconsommation :

La taille des panneaux solaires peut également avoir un impact sur le prix du devis. Par exemple, une centrale de 6 kWc peut être composée de 12 panneaux de 500 Wc ou de 16 panneaux de 375 Wc. Les panneaux plus puissants sont plus chers à l’achat mais le coût de la main-d'œuvre peut augmenter si le nombre de panneaux à installer est plus élevé.

Tous les panneaux ne se valent pas, soit en raison de leur technologie ou de leur marque. Quel panneau choisir est une question importante car la qualité du matériel peut avoir une influence importante sur la durabilité et la rentabilité de l’installation.

Ainsi, vous pouvez très bien recevoir deux devis affichant la même puissance (par exemple 6 kWc) mais avec 2 000 à 3 000 € d’écart… simplement parce que le matériel n’a pas la même qualité ni les mêmes garanties.

Du côté des panneaux, plusieurs critères influencent le prix :

• Le rendement (exprimé en %) : plus il est élevé, plus le panneau est performant, donc plus il est cher.

• La marque : un panneau fabriqué par DualSun ou Jinko n’a pas le même prix qu’un panneau produit par une marque moins réputée.

• La garantie constructeur : certains fabricants garantissent leur matériel 25 à 30 ans, quand d’autres s’arrêtent à 10 ou 12 ans.

Même logique pour l’onduleur. Un onduleur central est souvent plus économique, mais moins adapté en cas d’ombrages. Les micro-onduleurs (un par panneau) sont plus chers mais permettent une production optimisée, panneau par panneau. Les onduleurs hybrides, compatibles avec une batterie, sont encore plus onéreux. Un modèle haut de gamme (type Enphase, SMA, SolarEdge) peut facilement ajouter 1 000 à 2 000 € au devis final par rapport à un système basique.

Investir dans du bon matériel permet de profiter d'une longévité accrue, de meilleures performances et de garanties solides. Le tout, c’est de savoir si ces choix s’alignent avec votre budget et vos objectifs de rentabilité.

Au-delà du matériel, la configuration de votre maison peut avoir une influence sur le prix du devis. Une toiture simple, bien orientée, sans obstacle ni accès difficile, permet une pose rapide et donc moins coûteuse. À l’inverse, un toit très pentu, à plusieurs pans, ou difficile d’accès (nécessitant un échafaudage spécial ou une nacelle) complexifie la pose des panneaux et donc cela augmente le coût de la main-d’œuvre.

Autres éléments à surveiller :

• L’état de la toiture : une charpente ancienne ou déformée peut nécessiter un renforcement (et donc une plus-value non négligeable).

• Le type de pose : l’intégration au bâti coûte plus cher que la surimposition, car elle implique de remplacer des éléments de couverture et d’assurer une étanchéité complexe.

Ajouter une batterie est une solution coûteuse mais les meilleures batteries solaires permettent d’augmenter significativement votre taux d’autoconsommation et de couvrir une plus grande part de votre consommation d’énergie.

Le prix d’une batterie solaire va de 100 € à 1000 € par kWh stocké en fonction de la technologie concernée (ex : batterie AGM, batterie au gel, batterie au lithium etc…).

Les principaux paramètres qui permettent d’évaluer la qualité d’une batterie sont :

• Le type de batterie : batterie au plomb, au lithium, gel, AGM… bien que les batteries au lithium soient le plus souvent recommandées, chaque technologie de batterie présente des avantages et des inconvénients.

• La capacité de stockage : elle correspond au nombre de kilowattheures (kWh) que la batterie peut stocker.

• La profondeur de décharge : il s’agit du pourcentage de la capacité totale de la batterie qui peut être utilisé. Une profondeur de décharge de 100% signifie qu’une batterie peut être complètement déchargée.

• Le nombre de cycles : cela correspond au nombre de fois où la batterie peut être chargée et déchargée complètement au cours de sa vie. Plus ce nombre est élevé, plus la durée de vie de la batterie est grande.

• La durée et les conditions de garantie : la garantie qui couvre une batterie solaire révèle la confiance du fabricant dans son produit. Les meilleures batteries solaires sont souvent associées à une garantie longue.

Chez Ensol, un devis est envoyé seulement après la réalisation d’une étude de faisabilité sur-mesure et sur place. Notre objectif est simple : vous délivrez une installation solaire performante, robuste et capable de couvrir 80% de votre consommation. Ainsi, quel que soit le prix de votre devis, il est calculé pour vous permettre de rentabiliser rapidement votre investissement dans l’énergie solaire.